骆达：电竞俱乐部的品牌打造是最重要命题

地瓜

2018年是电竞行业爆发的一年，未来电竞会迎来更多的机遇与挑战。电竞与传统体育的关系，电竞应运用何种商业模式，俱乐部如何进行品牌打造，这些都是围绕在电竞人身边的问题。被称为“电竞年”的2018年已经过去，但电竞却迎来更多机遇，并逐步靠近传统体育。电竞体育化并不仅仅意味着行业规模的扩大和影响力的变化，更重要的是产业体系、商业运作，乃至管理结构上，电竞都将延续并突破传统体育的道路。成立三年，先后完成两轮融资，体育产业生态圈成为国内专注体育商业的创新公司，身为CEO的骆达对体育行业生态有独特的认知。在他看来，无论是传统体育领域或是年轻的电竞运动，俱乐部都是产业的发动机。如何进一步推动电竞俱乐部发展？传统体育行业又将为电竞带来什么样的经验？骆达将从腾讯电竞俱乐部TOP榜单特邀评委角度出发，给我们带来新的思考。 体育产业生态圈CEO骆达深度解读电竞俱乐部发展 电竞俱乐部：品牌力，商业思维，人才维度对传统体育产业而言，从上游的联盟体系，到中游的赛事内容，再到下游的粉丝维系，乃至商业变现等等，俱乐部是整个产业链的核心环节。因而在某种程度上，俱乐部是组成现代体育生态系统的毛细血管。而和传统体育俱乐部不同的是，电竞俱乐部通常有着多分部的特点，覆盖不同赛道。骆达认为，中国电竞俱乐部首先要确定的，是要单一项目发展，或是“多分部”面对多个项目同时发展。“单一分部成本低，可以让管理者在运营上精力更加集中，强化‘垂直影响力’；多分部俱乐部在讲好每项电竞运动的精神、品质、文化等方面的“压力”，是要远大于传前者。当然，其对应得到的收益和抗风险能力也会相对更大。”骆达如是说道。对现阶段的中国电竞产业来说，俱乐部展现的价值会更加显著。骆达认为，中国电竞俱乐部可以借鉴成熟的传统体育俱乐部发展模式，而品牌力、商业思维、人才是最基本的三个维度。首先，在品牌力上，最核心的部分应当是找到俱乐部的品牌定位，设计形象，不断累积价值的能力。这一点去年已经或多或少看到了些动作，比如RW“侠”的形象，比如RNG等俱乐部也推出了自己的吉祥物。 RNG等战队都推出了俱乐部的代表形象，吉祥物等再者，是不断进化的商业思维。传统体育俱乐部通过成绩来获取媒体曝光和品牌赞助，以此反哺球队支出是常规模式。但在电竞领域，这种商业模式现在还非常初期，很多俱乐部招商难、赛季后留存难，故急需完善自身的造血机制。最后，在人才培育体系上，传统体育俱乐部早已建立起挖掘、培育、孵化系列人才体系，如足球的青训体系等，均在俱乐部的支持下建立完整的人才通道。而中国电竞俱乐部应当完成从认知、引入到培训的人才梯队建设，这将是发展的基础。同时除了赛训人才之外，电竞目前也严重缺乏专业的管理人才。不过在去年，已经看到很多俱乐部有“职业经理人”空降而来，这会是很好的趋势。电竞俱乐部发展升级，榜单是推动力俱乐部榜单是传统体育产业的评价渠道之一，通过对俱乐部的成绩、财务状况、运营模式的分析和衡量，可以推导出其商业价值与潜力。对于新兴的电竞俱乐部，骆达进一步指出，榜单制订的深层原因，是向大众更好解释电竞俱乐部的概念或意义。 腾讯俱乐部TOP榜单即将发布骆达认为，电竞俱乐部榜单推出将刷新人们对电竞俱乐部的固有认知，从粉丝、成绩、项目等相对单一的维度过渡，涵盖综合战绩、商业价值、俱乐部品牌影响力等重要方面。“要认知到电竞俱乐部的综合价值所在，并且得到它们综合价值的量化评价。”更核心的是，榜单将推动电竞俱乐部商业化的进程。骆达以曼联为例，说明其之所以被外界称为“欧洲第一俱乐部”的核心不完全在成绩，而是在成绩、历史影响力、商业化、品牌建设等综合维度上找到了一个完美平衡。同样，对中国优秀电竞俱乐部的考量标准也不能只是赛训成绩。“我们要搞清楚一个关键问题，即一家成熟（优秀）的电竞俱乐部，是需要在赛训以外，对自身商业化和品牌建设有明确规划。”骆达说道。中国电竞俱乐部的商业化基础标准是赞助商的数量和质量，数量上近几年已经获得了飞速的提高，而当下的重点应当是质量的突破，比如找到的品牌和俱乐部自身关联性有多强，除了贴LOGO外还能对双方起到哪些实质性帮助等。同时，去年兴起的主客场制也会是品牌建设关键的一环。骆达进一步说明，“除了常规的粉丝运营维护外，去年LPL和KPL都加入了地域化的策略，对于已经落地主场的队伍，如何运营当地粉丝和地域文化是非常重要。” 电竞赛事的主客场制引入，将会促进当地城市电竞文化塑造所以在骆达看来，榜单的建立为市场投资商和赞助商带来新的视野和角度。过去电竞俱乐部往往只能以成绩和粉丝来衡量价值，但单一的维度显然制约行业有更广的商业想象，如商业化的落地，或者是团队的激活等。“通过这份榜单，能给品牌（市场）一个最直观、最综合的评价反馈，让他们在选择俱乐部时更有信心和参考方向。”体育行业转型：新的方向和未来《2018普华永道体育行业调查报告》显示，全球体育市场增长趋于稳定，观众对体育内容的需求仍然强劲。体育行业消费格局发生改变，电子竞技正在超越足球成为最具增长潜力的体育项目。对体育行业发展现状，骆达有新的看法，他觉得传统体育应当和电竞相互结合。如电竞在线上运营有天然的优势，除了比赛外，也形成了游戏直播、视频评论等新的内容，用户除了观看比赛，也能以不同的方式，如制作鬼畜视频、漫画、同人等不同形式参与到电竞生态中。传统体育俱乐部应该跟随年轻用户线上的消费娱乐需求进行升级。与此同时，电竞需要填补线下领域的短板，骆达也希望通过近期即将发布的“腾讯电竞2018俱乐部TOP榜”为行业指出新的探索方向，“逻辑上，传统体育俱乐部自下而上，电竞俱乐部自上而下，所以后者在地域化上是要更吃时间和功夫的，相信会给一些行业服务商提供空间。” 而这也将为行业带来新的启发和机遇。 愈发巨大的线下观赛需求为行业服务商提供了思考方向来源：体育产业生态圈